(三藩市 )(路透社三藩市電)正當市場極需時裝界帶來驚喜及清晰的零售策略時，多家時裝店的存貨與顧客人數成反比，而大部分價錢仍偏高，展示亦不得其法。

        在Kurt Salmon Associates零售業顧客Monica Tang的陪同下，路透社記者到聖馬刁縣的希爾斯岱（Hillsdale）購物中心走訪14家時裝店觀察各商家的策略。

        須有策略吸引消費者

        步入這個在市郊以Macy's、Sears及Nordstrom為首的購物中心時，明顯看到時裝業正受到美國經濟衰退嚴重衝擊。不少店舖充斥著減價貨品，但購物人士寥寥可數。

        疲弱經濟令消費者節約開支，時裝零售業自去年起持續錄得令人失望的業績。業界必須要有清晰的策略來吸引消費者。

        據Tang表示，她從未遇過在店舖的貨架上看到存貨那麼充足，這意味著貨品滯銷，反而有嚇阻顧客的危機。在Children's Place店內，26件同款的白裙迫在一個貨架上，隔鄰的一張桌上則放滿不同顏色及款式的T恤，Tang指出這樣過多的選擇會混淆顧客。她估計可能店舖缺乏足夠空間儲貨，或削減人手導致缺乏店員經常為貨架添貨，而儘管零售商嘗試控制貨源，存貨仍可能偏高。

        大減價充斥有反效果

        另一家對手童裝店Gymboree亦有貨品擺放過多的問題，但Tang欣賞店舖以店員通知顧客有關推廣優惠的策略，而不是依賴廣告牌。她表示店內如充斥著大減價廣告牌有反效果，令顧客感覺像在光顧二手檔攤，且令品牌受損。

        主攻青少年市場的American Eagle Outfitters則在店外掛上一幅藍色大橫額標示所有裙子售30元或以下。Tang在店內留意到有一件裙子仍掛上原有的39.50元價錢牌，懷疑減價是店方應付競爭而匆匆推出的策略。

        在對手PacSun店，一件薄棉便服裙仍售39.50元，Gap店內的一件黑色短斗篷售69元、一件薄棉花邊T恤售48元，Tang認為這些定價與市場脫節。