(洛杉磯 )(本報記者陳家賦洛杉磯報道)會計師張斌24日在星島日報主辦的「如何追討商業債務」講座中指出，無法有效的管理公司，加上對美國法律的不了解，是生意失敗的主要因素之一。

        他說，幾年前有一對中國夫婦滿懷信心的前來美國做投資生意，可是兩人卻不是經常住在美國，先是讓親人幫忙打理，後來請了一位外州的美國人協助，但是最終因為管理不當，面對高額呆帳而不得不結束生意，短短幾年就「遍體鱗傷」地離開了美國。

        他指出，由於不了解美國的法律和做事方式，這對夫婦在租倉庫和店鋪時，都付出比別人高好幾倍的費用。他們後來僱用的那位美國人不但有上萬美元的月薪，另外還有豐厚的佣金。重點是佣金的數額是按照銷售額，而不是收到款項來計算，造成對方放出大批貨、拿了大筆的佣金，但是放帳卻變成呆帳，造成公司嚴重虧損。

        張斌表示，在追討商業債務時，可以透過公司內的會計／帳目專員、追債公司、律師與訴訟案、會計師等的幫忙，最重要是讓欠債公司理解到事情的嚴重性。他說，一些公司會向客戶提供「按時付錢優惠」，即是如果對方沒有拖欠債務，即能享有某個百分比的折扣，相對的，如果對方欠債不還，則按照每個月時間再追加多少百分比的利息。

        他建議公司的會計人員要每周、每月檢查欠債報告，只要對方一超過應付款期限，就要馬上採取行動追債。他說，很多華人或亞裔都比較含蓄，「不好意思」向對方「討錢」，但是事實上只要自己把份內事做好（提供了相關的服務或產品），就關於呆帳將面對的稅法問題，如果已經把放帳數額算到商業收支裡，那麼當它變成呆帳時，就可以被列入抵稅名單中。