因應經濟不景 教創業新策略
2009-01-11 (03:13)
(溫哥華 )北美市場推廣學導師何健莘(圖)表示,針對目前經濟低迷環境,在1月20日開課的課程中,特別加入在

        經濟不景氣時如何創業及進行市場推廣的內容。對希望此時創業的華裔人士,他更提出拓展華人以外的市場,

        以及設法增加產品或服務附加值的建議。

        香港出生的何健莘,自本國西安大略大學商科畢業後曾返港工作,先在香港貿易發展局從事推廣香港貿易工作

        。後在廣告界工作多年,曾於上世紀80年代,代理過世界著名品牌萬寶路(Marlboro)香煙廣告。移民加拿大

        後,他與人合伙創辦並經營廣告公司9年,市場推廣經驗非常豐富。

        何健莘教授的北美市場推廣學,首期班2007年11月結束。他說學生來自中港台,以大陸移民較多。雖然背景不

        同,但都希望通過課程多瞭解加拿大市場,為創業及營商打下基礎。

        目前的經濟環境同上一個班,分別很大。現在市場景氣低迷,因此何健莘計劃在即將開始的課程中,增加如何

        在經濟疲弱環境中成功創業的新內容。

        他建議首要多關注華人以外的市場,經濟好,很多華裔商人並不在意西人生意,因為光華人的生意都做不過來

        。經濟不好時,就要擴大視野,多做主流及其他族裔的生意,並且多認識本地朋友,瞭解他們的生意習慣及交

        往行為等特點。

        另外,何健莘說他一直反對單純通過降低價格搶客戶的做法,靠與競爭對手打價格戰搶來的客人,往往是對價

        格特別敏感的客人,他們隨時會在競爭對手再降價時被拉走。

        何健莘還表示,如果仔細分析本地市場,就發現很多本地人並非純以價格決定消費意向,換言之,就是價格並

        非守住現有客戶及擴大市場的唯一方法。很多營銷成功的品牌,均擁有對手不具備的附加值,這些附加值,可

        存在於質量、營銷手法、售後服務等方面,這就是為何一些品牌雖然價格比對手高,依然可以成功吸引客戶的

        關鍵。

        何健莘忠告新移民在本地創業,應重點培養創造優秀的產品附加值,如把目光集中在價格上,路只會愈走

        愈窄。
 
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